営業コンサルティング・人材育成のアイマム
| 概要 | 営業研修の一環としてその前後のフォローを目的として導入。同時に、取引先訪問時の商談のネタを提供する。手法として携帯に情報を随時送れるような仕組みである。 |
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| 効果 | 従来の集合研修や、紙ベースの配布物では限度があった。その前後のフォローすることが可能。アンケート機能などもあるために、取引先の反応をデータ分析化することも可能。将来的には取引先のバイヤーにまで情報を提供することで、商談のサポートができる。顧客を囲い込むことも可能。 |
| レベル | 主旨 | コンテンツ | 機能 |
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| 営業向け | 営業マン自体の研修のフォロー、スキルアップのためのコンテンツを配信。 同時に、取引先に行っての営業ネタを提供。商談サポートを行う。 |
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| クライアントバイヤー向け | クライアントに対して直接情報を提供することによって、営業の下地を作るのが目的。営業の下地を作ることで囲い込みなどが可能になる。 同時に直接意見を聞くこともできるのでマーケティング機能としても大きな意味を持つ。紙媒体との連携が望ましい。QRコードの活用。 |
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| エンドユーザー向け | とくにプロシューマーに直接情報を流すことで顧客の囲い込みやモニタリングなど可能。とくにBLOGユーザーの囲い込みを行いたい。 紙媒体との連携が望ましい。QRコードの活用。 |
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| ステップ | 内容 | 発生する費用 |
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| ステップ1 |
全体のグランドデザインの設計 今までの営業の仕方とのすり合わせ、役割分担、全体スケジュールの詳細、テストランスケジュールなどの設定。提供ソリューションとの詳細すり合わせ ステップ2移行時に全体宣言 |
コンサルティング費用 |
| ステップ２ | 最初の対象者向けのコンテンツの製作 導入対象者への啓蒙 |
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| ステップ３ | テストラン テストランでの修正事項の改善 評価を元にコンテンツの修正（難しすぎる？簡単すぎる？使える？使えない？・・・） リアルの研修との併用 |
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| ステップ４ | 本番稼動 可能であれば当初の段階で、取引先までの範囲に拡大したい。 |
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| ステップ５ | コンシューマーまで拡大 |
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